Dicas de roteiro de vendas para se dar bem como corretor

Publicado em Geral Tags: , , , , , , ,

shutterstock_118434673Na hora da venda, no meio de várias perguntas do cliente e de informações que passam pela sua cabeça, você pode acabar ficando perdido. Por isso, é importante ter um roteiro de vendas. Trata-se de um guia que o ajudará no relacionamento com o cliente, com informações importantes para fazer com que alcance o objetivo final: a venda! Não é algo rígido, pois cada venda é diferente da última, mas são princípios importantes para vendedores saberem lidar com determinadas situações, escolhendo as palavras certas e evitando os erros mais comuns.

Quer dar aquele upgrade no seu roteiro de vendas? Confira a seguir algumas dicas para se dar bem como corretor.

Leia mais ›

Como fazer vendas rápidas e não perder os clientes indecisos

Publicado em Geral Tags: , , , , , ,

shutterstock_130105307O mundo corre cada vez mais rápido. Para ter sucesso não só no ramo de imóveis, mas nos negócios de forma geral, é fundamental se adaptar rapidamente às mudanças do mercado ou do ecossistema ao seu redor. Tratando-se de vendas, um dos maiores medos dos profissionais é se deparar com um cliente que visita um grande número de imóveis e não se decide sobre o que quer.

Os clientes indecisos tomam bastante tempo dos corretores, mas existem algumas práticas de vendas que agilizam esse processo. Quer saber quais são? Confira! Leia mais ›

5 truques de negociação que vão te ajudar a vender mais

Publicado em Geral Tags: , , , , , , ,

shutterstock_130099715A boa negociação não é aquela na qual os corretores obtêm vantagens sobre o cliente, mas aquela na qual ambas as partes envolvidas saem satisfeitas. Se o cliente for fidelizado, melhor ainda! Mas você sabe como agir ao negociar? Está preparado para conduzir a negociação de forma segura?

Não há uma receita pronta para que a negociação dê certo, mas existem alguns truques que podem potencializar as chances daquele tão sonhado contrato de venda ser assinado. Quer saber mais? Então vem com a gente! Leia mais ›

Feche mais negócios com estas frases campeãs para corretores

Publicado em Geral Tags: , , , , , ,

shutterstock_88694731Uma argumentação persuasiva aliada à boa fluência verbal não é garantia para o fechamento do negócio, mas certamente é meio caminho andado. O corretor que sabe envolver e convencer o cliente costuma ter êxito nos seus resultados, além de tornar a negociação memorável para o comprador.

As colocações adequadas e o tom entusiástico são indispensáveis para corretores que desejam concretizar boas vendas. Essas colocações devem ser baseadas no perfil de consumo dos potenciais compradores, levando em consideração não apenas o que eles procuram, mas também o que desejam, o que sonham e o que esperam do negócio.

Comprovadamente, o que leva um cliente a comprar é o orgulho, a busca por lucro, prazer e também o medo da perda e da dor. Baseados nesses princípios, listamos a seguir algumas frases campeãs que fazem toda a diferença quando proferidas por corretores. Vamos aprender?

Leia mais ›

5 dicas de marketing infalíveis para corretores e imobiliárias

Publicado em Geral Tags: ,

Ferramenta Online para corretoresO mercado imobiliário é um dos que mais crescem no Brasil, justamente por isso que o marketing é vital nesse setor. As estratégias de comunicação e marketing cumprem o papel não só de atrair clientes potenciais, como também de mostrar que nem todos os empreendimentos são iguais. Quando falamos de marketing não estamos tratando da mera publicidade, estamos falando de lidar com sonhos, conhecer os desejos do público alvo, criar ações significativas, prospectar compradores e agregar valor ao negócio.

Com a desburocratização do acesso ao crédito, facilidade para financiar e fazer consórcios, aumento da renda da classe média e bom momento econômico do país, as pessoas estão cada vez mais dispostas a adquirir bens imóveis. Sendo assim, as empresas do segmento devem buscar se destacar em meio a tantas opções de compra e uma das maneiras mais eficientes de fazer com que os clientes escolham os seus serviços é através do marketing.

Veja a seguir algumas dicas infalíveis para sua imobiliária acertar em cheio na comunicação e usar o marketing a favor dos novos e bons negócios. Leia mais ›

Seis dicas para promover sua imobiliária na web

Publicado em Geral

Planejamento de marketing imobiliario para internetQuando uma pessoa decide comprar ou alugar um imóvel, certamente, o primeiro passo é fazer uma pesquisa e, quase sempre, essa pesquisa inicia-se pela internet. Por isso, se você é proprietário de uma imobiliária ou corretor autônomo não pode ficar de fora do mundo virtual.

Mas apenas estar na web não basta, é preciso saber utilizar esse poderoso canal para promover seu negócio e atingir seu público de forma eficaz. Mas você sabe como fazer isso? Aqui você vai encontrar seis dicas importantes para alavancar a sua imobiliária na internet. Confira!

Leia mais ›

KPIs para imobiliárias: entenda a importância

Publicado em Geral Tags:
KPIs para imobiliárias entenda a importância

KPIs para imobiliárias entenda a importância

Não basta investir capital suficiente e colocar todas suas forças em um negócio: é importante que o desempenho de sua atuação seja verificado, a fim de comparar aquilo que foi alcançado com as metas e objetivos que estavam em mente ou no planejamento estratégico antes de dar o pontapé inicial de seu plano de ações. O ramo imobiliário também funciona desse jeito e tem indicadores de desempenho específicos. Você sabe quais são os mais relevantes? Entende qual é a razão para usá-los em seu negócio imobiliário? Leia o artigo e entenda os benefícios de uma gestão baseada em KPIs para imobiliárias: Leia mais ›

ROI para imobiliárias: como e por que calcular

Publicado em Geral Tags: ,
ROI para imobiliárias como e por que calcular

ROI para imobiliárias como e por que calcular

Os ambientes digitais, como sites, blogs e redes sociais, são apenas alguns dos locais nos quais estamos acostumados a nos deparar com o marketing digital. Seja em forma de pop-up, banner ou links patrocinados, é bom ter em mente que esse tipo de estratégia de divulgação pode dar muito certo e ajudar no crescimento do seu negócio — principalmente se considerarmos que o brasileiro passa mais tempo na internet do que em qualquer outra mídia.

Apesar de serem uma tática muito próspera para os empreendedores, as campanhas on-line devem ser acompanhadas para verificar seu custo-benefício e sua capacidade de atração. E, para isso, existem diversas ferramentas de análise e maneiras de realizar a mensuração de resultados — o Retorno sobre o Investimento (ROI) é uma delas. No post de hoje, você conhecerá o ROI para imobiliárias e descobrirá como e por que calculá-lo: Leia mais ›

3 dicas de marketing para vender mais imóveis na planta

Publicado em Geral Tags: , ,
3 dicas de marketing para vender mais imóveis na planta

3 dicas de marketing para vender mais imóveis na planta

O uso de plataformas digitais como ferramentas de negócio tem crescido nos últimos anos. No setor imobiliário, incluir a rede nos processos de compra e venda de imóveis se mostrou uma opção vantajosa, tanto para clientes quanto para as imobiliárias. A partir disso, corretores antenados têm utilizado diversas estratégias de marketing para divulgar seus trabalhos e obter bons resultados. Se ficou interessado em saber como aplicá-las em seus serviços, dê uma olhada em nossas 3 dicas de marketing para vender mais imóveis na planta:

Leia mais ›

Loft, flat e estúdio: veja a diferença

Publicado em Geral Tags: , ,
Interior shot of loft space in living room

Interior shot of loft space in living room

O mercado imobiliário tem passado por transformações. Hoje em dia, é possível encontrar imóveis com os mais diferentes layouts para atender a novos modelos de famílias. Pessoas que moram sozinhas ou casais cujas necessidades de espaço são menores vêm procurando alguns imóveis no modelo loft, flat e estúdio. Mas qual seria exatamente a diferença entre eles? Saiba quais são as características de cada tipo residencial nesta postagem: Leia mais ›