Arquivos mensais: outubro 2014

7 coisas que corretores falam que atrapalham o fechamento de um negócio

Palavras cativantes e frases de efeito são usadas em todos os ramos comerciais para deixar o clima mais espirituoso, confiável e atraente na relação com o cliente. Porém, há frases que, em vez de ajudar e estimular ainda mais os

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Entenda algumas razões pelas quais clientes antigos sumiram

Manter um relacionamento sólido com os clientes é algo que compreende não só uma boa fase de prospecção, atendimento e realização de negócios, como também um sistema de pós-venda que avalie o grau de satisfação dos compradores. Reter clientes é

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O que fazer quando vizinhos dificultam uma venda?

As atividades dos corretores definitivamente não se restringem a vender e captar imóveis. Entre vendas e captações, esse profissional se depara com desafios que muitas vezes parecem difíceis de superar, como por exemplo, os vizinhos que atrapalham uma venda. É

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4 coisas que todo cliente acha que sabe (e como educá-los a respeito)

É muito comum hoje em dia buscarmos informações em vários meios diferentes. Isso aconteceu principalmente depois do crescimento da internet, que facilitou o acesso a diversas fontes e deu praticidade na hora de fazer comparações. No mercado de imóveis, é

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4 características de luxo que compradores adoram

Na hora de comprar um imóvel, é natural que as pessoas busquem ofertas que se adequem às suas preferências em relação ao conforto, beleza e comodidade, alinhadas ao poder aquisitivo que possuem. Seja qual for a finalidade da compra (morar,

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4 coisas que seus clientes não querem te ouvir falar

Saber dialogar com clientes e guiar uma boa negociação é parte crucial da vida de qualquer corretor. Quando o profissional sabe utilizar as palavras de forma adequada, ele transmite segurança ao seu cliente e, assim, aumenta suas chances de vendas.

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5 qualidades de um bom plano de negócios para corretagem

A vida de um corretor de imóveis é muito atribulada. São inúmeros compromissos, retornos e planilhas que devem ser preenchidas diariamente. E para não ser sugado pelas demandas cotidianas é preciso ter um bom planejamento. Criar um plano de negócios

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5 maneiras de levar os clientes ao fechamento de negócios

Um cliente procura sua imobiliária, você o atende, apresenta vários imóveis e depois de algumas trocas de e-mail, horas ao telefone e alguns encontros presenciais, é chegada a tão esperada hora de induzi-lo ao fechamento do negócio. Nessa fase da

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5 coisas que ninguém te contou antes que você virasse um corretor

Muita gente entra no ramo imobiliário porque acredita no potencial da carreira de corretor. Mas a trajetória de um grande agente imobiliário é mais complicada do que parece e possui características que não se ajustam bem a todas as pessoas.

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3 ferramentas que todo corretor deve ter desde seu primeiro dia de trabalho

Não são poucos os corretores de imóveis que começam o seu trabalho com pouco dinheiro para dar um up na carreira. Essa não é a melhor das situações, afinal, certificações e afiliações em entidades do setor requerem um investimento de

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